Skonto ist ein Preisnachlass für Zahlung innerhalb einer kürzeren Frist als das reguläre Zahlungsziel — etwa 2 % Nachlass bei Zahlung binnen 10 statt 30 Tagen. Auf den ersten Blick wirkt das nach einem kleinen Rabatt. Rechnet man den Nachlass jedoch auf ein Jahr hoch, ergibt sich ein Effektivzins, der die meisten klassischen Finanzierungsformen deutlich unterbietet.
Die Formel
Effektivzins = (Skontosatz ÷ (100 − Skontosatz)) × (360 ÷ (Zahlungsziel − Skontofrist))
Im Beispiel oben — 2 % Skonto, 10 Tage Skontofrist, 30 Tage Zahlungsziel — ergibt das (2 ÷ 98) × (360 ÷ 20) ≈ 36,7 % p. a. Ein Kredit zu diesem Zinssatz wäre für die meisten Unternehmen kaum darstellbar; das entgangene Skonto ist wirtschaftlich gesehen genau das.
Warum Skontopotenzial trotzdem oft verschenkt wird
- Zu langsame Freigabe: Wenn eine Rechnung erst nach der Skontofrist überhaupt geprüft und freigegeben wird, ist die Chance unabhängig vom Willen zur Zahlung bereits vertan.
- Fehlende Transparenz: Ohne systematische Erfassung von Skontofristen und -sätzen lässt sich Skontopotenzial gar nicht priorisieren.
- Fehlende Priorisierung: Bei vielen offenen Rechnungen werden Freigaben oft nach Eingangsdatum statt nach Skontowert bearbeitet.
Wie sich Skontopotenzial heben lässt
Der wirksamste Hebel liegt nicht im Zahlungsverkehr, sondern in der Geschwindigkeit der Rechnungsprüfung: Je schneller eine Eingangsrechnung geprüft und freigegeben wird, desto mehr Skontofenster bleiben tatsächlich nutzbar. Ein automatisierter, digitalisierter P2P-Prozess mit klaren Freigabewegen und Priorisierung nach Skontowert macht aus vereinzelt genutztem Skonto ein systematisches Sparpotenzial — statt es dem Zufall der Bearbeitungsreihenfolge zu überlassen.
Skonto hängt eng mit dem DPO zusammen — beide Kennzahlen sollten nie isoliert, sondern immer im Zusammenhang betrachtet werden.